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主要負(fù)責(zé)SPVC等相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作 崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略并進(jìn)行實(shí)施。 2、整合區(qū)域資源，積極拓展客戶；建立完善的區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并管理經(jīng)銷(xiāo)商。 3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理和維護(hù)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。 4、主動(dòng)挖掘、分析、引導(dǎo)、對(duì)接下游客戶應(yīng)用拓展和技術(shù)服務(wù)需求。 5、監(jiān)測(cè)、分析、反饋每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提出產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)劃建議，修訂銷(xiāo)售策略。 6、掌握區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)，應(yīng)用拓展，技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局情況并及時(shí)反饋，為市場(chǎng)規(guī)劃提供決策依據(jù)。 7、完成客戶拜訪清單，適時(shí)了解所負(fù)責(zé)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和人事變化情況。 8、審核銷(xiāo)售助理擬編的銷(xiāo)售回款計(jì)劃和下一季度的銷(xiāo)售計(jì)劃。 9、督導(dǎo)銷(xiāo)售助理跟進(jìn)貨款的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決各環(huán)節(jié)遇見(jiàn)的問(wèn)題，保證每月貨款回收任務(wù)，盡力提高貨款的回收比例。 10、負(fù)責(zé)考核監(jiān)督銷(xiāo)售助理維護(hù)客戶的跟進(jìn)工作事項(xiàng)。 任職要求： 1、專業(yè)要求：化工類或高分子材料相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：有3-5化工行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有汽車(chē)底涂行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、技能要求：適應(yīng)能力強(qiáng)，能快速掌握公司新產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用性、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等基礎(chǔ)信息；熱衷銷(xiāo)售工作，具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及研判能力； 4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理需求；具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差。